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网红推广:从消费者角度看网红带货火爆的原因

2019-01-12  浏览(1522 )

纵观市场,不论是淘宝直播,还是种草推荐,都带动了更多的消费者购物。很多人很好奇,为什么那么多消费者就是喜欢买网红推荐的产品,包括商家自己也不是特别清楚,为什么找了网红推广,销售量就是比以前的更好。今天就从消费者的角度告诉大家网红带货火爆的原因。

消费者为什么那么喜欢看网红带货呢,原因其实很简单,主要有以下3个方面。

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1.消费者可以看到自己穿出来的效果。

以服装店为例,客户会去店铺看直播,一定是因为想要看主播穿衣的效果,想根据主播的身高,然后对比自己的身材,看能不能穿出模特的效果,直播时的试穿,会比产品详情的图片更加直观,也比较可信。因为现在很多商家的图片大多都是精修图,所以看直播就是为了看试穿的效果。同理,鞋子店铺的直播也是这样的。

 

2.观看直播有活动优惠

不知道是不是所有的店铺直播都会有活动,但是大多数的店铺优惠活动还是会有的。像是一些零食的直播,因为东西好不好吃,其实从视觉上是看不出来的,每个人的口味不同,更不能保证主播喜欢吃的东西,自己就觉得好吃,所以像这种的直播,一般都是为了做优惠活动带动销量的。同理,洗护产品的直播也是这样的,效果和味道没办法从视觉上看出来。

 

3.对主播有信任感

很多已经习惯看淘宝直播的消费者,都对自己经常观看的主播有一种信任感,因为已经观看过很多直播了,粉主播就和经常购买的店铺一样,会选择自己信任的主播,这类主播推荐的产品比较符合自己的消费区间,产品质量也是比较好的。

 

所以作为商家,想要找到带货能力强的主播,并不是找粉丝量非常多的主播,名气非常大的就可以,而是商家应该知道想通过网红主播带来什么,想让主播给客户展示产品,还是想要根据网红直播的优惠活动带动客户下单,还是想要通过网红主播,提高客户信任度,这些是在找主播的时候应该想清楚的,等明确了方向之后,就可以找小程序播不同,对自己想要的主播进行筛选了。


根据以上的分析,是否学到找网红推广的要点了呢。

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