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与网红合作推广带货?如何垂直对接合作网红和商务洽谈?

2020-05-21  浏览(6045 )

疫情当下,自媒体行业发展迅猛,网红带货作为时代的潮流,从2017年李佳琪薇娅等淘宝直播带货达人到202041号罗永浩在抖音带货首播3小时总销售额1.214亿再到202051日央视boys“权来康康,撒开了买”,3小时带货首秀销售额达5.286亿元,“疫”制的消费正在释放。网红带货正式走进全国各行业大大小小商家的视野,在此我总结了当下低成本高效率的网红合作模式与内容,并且包括与网红的商务谈判技巧等等。


大家常见的网红合作内容无非有商演、产品发布会、活动主持、电商销售等;深层次的合作方法如:网红培训、网红孵化、网红账户托管等。

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这时大家难免想到你需要合作的网红是哪种类型,根据你的需求去选择适合你需求的网红类型,如网红所在地、年龄、性别、合作类型等。特别需要注意你的产品属性,对于的人群属性、消费能力、人群分布。通过网红的标签和网红粉丝属性,为品牌做推广和产品销售变现服务。

 

当下网红直播带货主要有两种模式,纯佣金和坑位费加佣金模式。坑位费也叫服务费,假如你对接了一个网红需要帮你卖货,一般情况下该网红会收取一定的服务费,简称坑位费,在此基础上,网红帮你卖了多少钱的商品,中间的利润也会给网红一定的分成,这就是坑位费+佣金模式。这种模式适用资本浑厚、实力强的一些企业,或者勇于承担风险和收益共存的一些企业。坑位费+佣金模式是对接大部分网红合作最快的模式, 因为该模式能保障网红的切身利益。在此,我们着重讲下网红带货第二种模式-纯佣金带货。

 

什么是纯佣金带货?即卖不出去货,不用付任何费用,找到主播卖出去货物,再结算佣金!商家再也不用担心广告没效果花冤枉钱了!

 

纯佣金带货有两种对接网红的方式,第一种是找纯佣金带货平台[播不同网红资源平台],商家在上面可以对接你想合作的网红类型,或者商家发布需求,想找哪种网红合作等;而网红也可以在这种平台上对接需要合作的商家,或者发布自己的合作信息。说直观些就是一种商家和网红的双选模式。

 

第二种方式是卖家主动找网红合作。根据类型不同,如果卖家找的网红名气高、粉丝多,那价位自然高。另一方面,如果卖家找的网红粉丝质量高,比如说这个网红的粉丝大多是数精英人群,那么这些人群和其他的人群相比消费水平要高很多,这样的话也会导致价格的上涨。再者,行位不同,价格也会不同,一般来说,粉丝量如果相当,汽车行业的网红比化妆品的网红更贵,因为汽车属于利润高的行业。

 

一般情况下,大家对接网红带货合作通常想到的方法是直接去网红账号的后台留言“商务合作”之类的,这样做的特点是工作效率低,价位比较高。因为这样做需要专人一个个去联系,网红不管怎么说,反馈速度一般较慢。很多人有一个误区:以为是直接联系网红价格就比较低。其实并不是。因为你是和网红第一次合作,也许只合作这一次,所以大V给你的是零售价,而镖狮网这样的第三方平台,和大V是长期合作关系,大V会给我们一个打包的批发价,所以实际上你直接对接大V,可能价格比你找镖狮网更贵。比如有一个母婴的小V,粉丝量13万,对外的报价是1万,但与镖狮网合作只要3000,镖狮网再售卖给广告主,我们也只卖5000,比你直接去找大V要便宜1半。

 

相反,对接神速、性价比高的合作方式目前也有。借助第三方营销平台,聚拢了很多大VV、大小网红,包括微信、微博、抖音、快手等等平台的网红,你只要找到适合你的第三方营销平台就可以买到你想要的大V,对接神速、性价比高。以抖音红人为例,能帮你找到性价比高的带货达人,像海底捞、coco奶茶那样爆红抖音。

 

所以我们在和网红或者经纪公司交流时不要再去问怎么收费的了,直接问对方有什么样的网红资源,适合自己的产品就好。因为不同的产品需要不同类型的网红去推,像卖女装的,就需要美女网红来推。

 

第二种情况你通过关注一主播或博主或up主,跟小网红从认识到交流到合作的过程,这个教程比较长,在此我不过多赘述,大家感兴趣的可以在评论区留言互动或者和我私信交流,但和小网红合作的优势很明显—成本更低,参与度更高,转化率更高。如何找小网红,小网红如何收费,在此我也不做过多赘述,大家感兴趣的可以在评论区留言互动或者和我私信交流。

最后,祝愿大家在疫情期间百毒不侵,事业顺利,阖家欢乐!

 

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